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卓越发现西门子之前的产品战略“one fits all”，其优点在于产品适合需求，但针对特定市场而言，一些功能被过度开发会导致产品价格昂贵。若想开发本地化产品，西门子首当其冲的是需删除那些过度开发的功能。

　　西门子采取的另一个措施则是在产品设计之初核算成本，尽可能减少不必要的部件开销。例如一个客户曾要求西门子在变频器系统内额外增加用于测试凸轮误差的测试仪。在与客户沟通后，西门子研发人员了解到增加测试仪是因为客户担心凸轮不够所致。西门子最终决定通过提高凸轮而省去测试仪这一冗余部件，如此性能和成本可兼得。

　　为了更好的降低成本，西门子则借力本地供应链。“做SMART产品一定是本地开发，只有中国人能够知道低成本的诀窍。”卓越说。通常西门子会按照自身标准筛选、培养本地供应商。在政府合作方面，西门子与无锡、天津等政府合作进行诸如物联网和生态城市方面的创新研发。而在与关键用户联合创新上，西门子则选择与国内企业合作，进行智能建筑的研发。

　　基于尽可能全面覆盖每个细分市场，西门子顺势推出了产品平台化解决方案。以四代半电网微机智能保护装置为基础平台，工程师们最终设计出12款典型应用的产品。其易用性和便捷性令人惊叹——所有装置操作系统均相同，针对不同的功能需求则安装不同的卡键，若要需增加功能，只需插入更多的卡键即可。

　　为了更好地了解中国市场客户的最真实需求，西门子（中国）驱动技术集团经济型产品部总经理王钢过去两年曾拜访数百位客户。中国市场的独特需求令其倍感惊讶。以工业变频器为例，在成熟市场的，西门子的客户多选用高端产品，这些客户往往具有很高的使用水平，通常希望系统开放，以便将专有技术、工艺集成做二次开发。

　　但在中国则是另一番景象。王到了浙江参观一家机床厂，其工厂的作业环境及劳动力素质远比欧洲恶劣的多，工人亦为当地农民，他意识到西门子的变频器产品必须更强调产品耐用性及维护便捷性。2010年年底，王钢向总部申请研发针对中国等新兴市场的变频器，这款产品被命名为Sinamics V20。V20最终实现了即插即用的傻瓜化操作，一个SD卡即可调出整个工厂变频器的技术参数，而无需像传统方式那样一组一组来调数据。

　　在SMART战略的指引下，上述产品最终均一炮而红。其中，四代半电网智能微机保护装置上市仅五个月就赢得2500台的订单。明星产品还不只这些。针对中国乡村医疗市场医护人员参差不齐的现状，西门子推出可供其实战的操练软件亦大受欢迎——其内置大量医院的X光片、诊断病历等可供医护人员观摩学习。在复杂的磁共振成像设备领域，西门子基于中国市场的研究而推出更适合亚洲人体型、更节约成本的1.5T磁共振系统MAGNETOM ESSENZA 磁共振成像仪也大获成功，其安装量已超过1000台。客户不仅包括中国、印度、巴西，甚至还包括美国、日本等发达国家。