临沧西门子PLC模块总代理 临沧西门子PLC模块总代理 临沧西门子PLC模块总代理

　西门子直销销售人员只负责自己的销售区域工作，更是神龙见首不见尾。由于区域直销人员也是比较稀少，很多大型医院想买西门子产品的都找不到他们的销售人员。举个令人震惊的例子：北京的西门子总部位于北京北郊望京地区，街道对面隔着十字路口有一家以骨科而的大型中医三甲医院，叫望京医院。按照中国人的想法，一般是肥水不流外人甜。自己的邻居都不重视，还有什么生意可以谈的？西门子本公司的直销人员居然两年没有光顾，更别说产品主任了，高层领导了之间的“感情培养”了。依旧是代理商厚着脸皮登门，才让院方对西门子“自恋”的看法稍微缓和。临沧西门子PLC模块总代理

　　代理商经理（北方区、南方区这样分）各有一名，他的工作只是负责协调代理商之间的矛盾等政策性东西。在代理商公司那里，也许半年才会看到西门子总部的人过来。一般都是区域经理本人亲自登门。他的工作也只不过是怒斥为什么丢了单子，没有卖出去西门子产品，还要威胁取消代理权，却不考虑代理商为什么卖不出去的原因。临沧西门子PLC模块总代理

　　在代理商这里，你拥有的只不过是你的代理权而已。对于产品本身，就连送给客户的产品介绍性资料都会拖上几个月才会给邮寄过来，办事效率之低让人开始怀疑合作伙伴是否真的是跨国大公司。新产品发布后，代理商甚至在几个月内都不清楚自己是否有销售权。临沧西门子PLC模块总代理

　西门子一般不会给代理商的销售人员一些技术上、销售能力上的培训。笔者曾由于CT的床高数据比较模糊而打电话咨询总部负责此产品的某产品主任，对方却以不认识你，公司有规定不方便透漏而拒绝回答。这点我比较纳闷，竞争对手如果想知道这项数据，自己都可以在展会上拿尺子量，为何要打电话咨询？况且这种参数为何要保密？如果某个医院院长打电话咨询机器尺寸，好设计使用机器房间的布局，西门子这项奇怪的规定恐怕又要失去一位客户了。这些客户都是成交额过百万的大客户，远远不是一部手机可比的。由此可以看出，德国人的工作方式比较教条，已深刻影响了中国国内的雇员。临沧西门子PLC模块总代理

　　再补充一点，那就是西门子的售后服务在医疗行业业内也是出了名的差劲。例如北京宣武区的博仁医院，有一台移动拍片机“热保护”而导致无法开机。于是找来了西门子售后人员。“热保护”属于机器在温度过高的情况下为了保护设备而停机的正常现象，等冷却后即可使用。售后人员检查后一切正常，此机器已经过了保修期，需要缴纳接近万元的上门服务“出诊费”，售后人员每人每小时三千元人民币，三个人就要九千元。院方大为恼火，而西门子的下场就是这家医院扩建后的将近三千万元的医疗设备采购全部给了通用公司。西门子总部一怒之下，拿掉了宣武区代理商的代理权，交给了其它公司。代理商此时成了西门子运营政策的替罪羊。