昆明西门子PLC模块总代理 昆明西门子PLC模块总代理 昆明西门子PLC模块总代理

尽管在医疗器械领域，通用的技术不如西门子。但在通用公司，你可以在任何时间，任何地点，联系跟任何相关人员，询问任何问题。如果销售工作需要的话，可以将区域经理，甚至是总裁约时间出来共进晚餐。”所以通用逆袭西门子，获得大部分市场份额。消费主权时代，通用与西门子的区别，或许就是在对待态度上。

　西门子于2005年6月8日宣布中国台湾的手机厂商明基（BENQ）将收购该公司持续亏损的手机业务。根据协议，明基将以税前3.5亿欧元(约合4.29亿美元)的价格收购西门子手机业务，而西门子将收购明基价值5000万欧元（约合6151万美元）的新股，从而持有明基2.5％的股份。预计整个交易将于今年第三季度（西门子第四财季）完成。

　　这个消息并不突然。迄今为止，西门子手机业务已经亏损了5亿欧元(约合6.13亿美元)，分析人士早就开始预测，西门子手机部门的前途有四种可能：出售、重组、关闭以及同其它企业合作。今天，终于有了结果。

　　我认为，现在最为紧迫的工作并不是明基如何整合西门子的手机业务，反而是西门子公司应该认真总结一下，为什么技术与质量都是等的西门子会失去市场？

　　当人们发出质疑的时候，有人说出了这样的话：因为它赞助了中超。这并非是句玩笑话，它反映了一个问题，那就是西门子的市场策略是它失败的最主要原因。

　　上世纪90年代，西门子退出了音响和电视机的生产业务，手机也就成为了该公司生产的一项消费产品。中国拥有的手机消费市场，西门子手机性的失败可以完全归咎于中国区市场运作的失败。

　　目前看来，大型设备的利润率比较高。拿医疗设备行业为例，利润率大都在50％—80％之间。不过这样的高额利润会随着时间推移，技术的普及而降低。

　　笔者2004年曾担任过西门子医疗系统放射产品（X线设备，如拍片机、CT等医院放射科设备）北京区域代理商的销售工作，冷眼看着西门子在自己引以为豪的领域――医疗放射领域的市场被美国通用电器公司（GE）一口一口吞噬掉。很多忠实的老客户，例如一向号称是西门子医疗产品的对外宣传窗口，并签署了“战略伙伴关系”的北京宣武医院也投向了通用的怀抱。

　　实话实说，通用公司的医疗放射产品无论从科技含量还是到质量都不如西门子，甚至可以说不是一个档次的。然而医院都是留着口水看着西门子的产品，却用颤抖的双手握住了通用公司或者飞利浦。在北京市场，甚至是全国的医疗设备市场，通用公司的销售额远超西门子。

　　作为医疗产品代理商，笔者前公司同时代理着通用公司的心电监护产品（如心电图机，监护仪等）和西门子的放射产品。可以很客观地比较出两个超级跨国大公司非常迥异的市场策略。人比人气死人，公司之间也是这样。