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一直以来，因控制对象、控制方法乃至应用行业不同，工业自动化领域形成了工厂自动化（FA）与过程自动化（PA）两大应用领域。而技术在融合演进，应用在交叉发展，FAPA的界线并非泾渭分明，因此，许多供应商都意欲“跨界”发展。然产品、系统、解决方案乃至渠道、需求之别，成功跨越并非易事。历数名家，成器者寥寥，唯西门子正阔步并行。
                        　　
　　通过对西门子管理者的采访，或可解读个中奥妙。作为制造自动化市场中的者，过程仪表是其向过程自动化市场延伸的战略组成部分，而西门子传感器与通讯本身恰是一个“复合”部门，既有PA现场仪表，又有FA传感器，还有“跨界”的工业通讯产品。此外值得玩味的是，一年前履职的西门子工业自动化集团传感器与通讯部(SC)总经理钱晓仑此前拥有二十余年过程仪表产品和市场管理经验。

　　因此访问钱晓仑，既可一探西门子跨越发展的成功之道，也可领略业界资深经理人跨越进阶的职场经验。
                         
成功源于“合能”

　　近年来，随着经济环境和市场需求的变化，我国过程自动化市场的发展一度在震荡中走低，而西门子传感器通讯业务却强势走高，其增长速度整体高于甚至两倍于市场平均增速。在传统供应商林立的诸多产品市场中，西门子旗下多数产品已悄然跻身主流行列。加之西门子在DCS业务中的高速成长，这意味着已处FA市场领导地位的西门子在PA市场的延伸取得了成功，对业界而言，这份成功也属迄今。在解读这份独属于西门子的成功时，钱晓仑给出的关键词是“合能”。

                        
　　产品“合能”
                        　　
　　传感器与通讯产品涵盖广泛，既有流量、压力、液位、温度以及分析、称重等过程仪表，也有位置、角度和速度等FA传感器，还有现场总线、工业以太网、无线通讯等工业通讯产品，以及RFID识别系统、电源产品。外行看来产品线“杂而散”，而在钱晓仑看来，这恰是西门子独有的“大而全”的产品“合能”。
                        　　
　　西门子稳居自动化系统市场地位，拥有广泛的行业经验和雄厚的技术实力，因此既有能力提供丰富、完整、独有的产品，更有能力根据不同的行业和应用提供从个性化到全方位的一站式解决方案。
                        　　
　　以过程仪表为例，因为检测物理量、检测介质、应用环境等千差万别，所以需要不同的检测技术和产品以满足不同的用户需求，其中有些技术因为使用习惯甚至变成了经典，因此过程仪表产品本身就非常丰富。即便如此，技术和需求也在不断发展，如“雷达”这种新技术的推出，能覆盖以前电容、超声波技术不便使用的场合。西门子不但能提供多样的产品种类，而且不断推陈出新，满足用户全方位的需求。如西门子今年先后推出了压力变送器SITRANS P500和雷达物位计SITRANS LR560。前者响应速度（T63）高达88ms，达0.03%，可快速和地响应过程中的变化。而SITRANS LR560雷达物位计工作频率达到了的78 GHz，适用于水泥、矿山、冶金、化工等行业苛刻工矿的固体料位测量，尤其在高粉尘环境下也可以实现良好的信号反射。 
                        　　
　　同时，从需求趋势来看，很多大客户需要MIV（主要仪表承包商）的供应模式，西门子因其全线产品而具备了MIV能力，并且已在包括抚顺石化等大型装置中成功应用。