在阀门行业有一句话：得沪商者得天下；在中国，阀门行业销售大户基本上都是在上海，这是个有趣的现象。据考究，阀门的兴起，由福建人兴建；后来有沪商发展壮大，再后来浙商看见商机，都纷纷办厂建企业，做起外贸和内贸生意。沪商退出铜阀门行业，但是沪商培养了一大批销售大军，在全国大到直辖市，小到乡镇都可以看见沪商销售阀门的身影。我们来看看沪商的特点：

    一、沪商能打拼：沪南有一首歌《爱拼才会赢》，最能反映沪商的吃苦耐劳、不断打拼的精神。大部分沪商都是白手起家，通过自己的努力，打下了一片天地，在当地市场都是首屈一指的大户，也是各个厂家争相合作的对象。这种打拼的精神是沪商成功的最主要的源泉。

    二、沪商人脉广：很多沪商做生意，都是家族带家族，形成抱团效应。这是其他商户所没有的天生资源，阀门品牌到沪商手上，就活了。主要是他们通过自己的人脉关系，把渠道打开，能迅速建立品牌窗口，终端主推，带活品牌。

    三、沪商研究市场：这点很重要，很多厂家生产的产品销售不畅，主要是不适销对路，沪商知道研究客户的需求，对产品提出自己合理化的建议，产品小小的修改，就能取得大市场，这是很多厂家多缺乏的。

    四、沪商资金雄厚：相对其他商户来说，沪商资金相对雄厚，因为沪商之间相互融资和借贷很频繁，他们很容易的融到资金。有时一个品牌在当地不温不火，可能和改区域经销商资金实力有很大原因，就差那么一定火候，品牌就是推广不开，但是沪商却能很快的把品牌推广开来。

    五、沪商行业研究：很多沪商善于研究行业，推动了整个行业的发展，行业中新精尖的产品，他们能很快熟悉并成功销售，这也是和其他地区的商户群有一定差异的。

    所以说，在阀门行业，得沪商者得天下，是有一定道理的，当然这个现象也是值得行业企业研究的现象。