恒翼能： 靠研发稳坐市场高位

动力锂电池概念火热，一大批动力电池企业如雨后春笋，纷纷而立，而另一支与众不同的队伍——电池检测设备企业也悄然而起。

　　深圳恒翼能科技有限公司(以下简称“恒翼能”)是一家致力动力锂电池安全检测的研发、生产、销售于一体的民营企业，目前已形成锂电池电芯化成与分容设备、电池保护板测试设备、电池(半)成品测试设备、电池充放循环测试设备领域的竞争力；同时具有东莞新能源、欣旺达、德赛等优质战略客户，动力锂电池的成组检测设备市场占有率已达80%，处于行业水平。

　　随着新能源车市场的兴起与动力锂电池技术的成熟，预计恒翼能扩产后的市场将会有更大的突破。近日，《高工锂电》采访了恒翼能总经理王守模。

　　《高工锂电》：目前，恒翼能主要做动力锂电池的检测设备，不做常用品锂电池的检测设备吗？主要有哪些大客户？

　　王守模：目前消费类的做得少，主要是动力锂电池这一块，检测设备分为很多领域，在成组检测这一块我们的市场占有率达80%，已经排到国内行业前几位。

　　检测设备这一领域我们涉及的较多，但我们主要做后期的电池分容，比如电池组的检测，主要侧重于这一类，产品主要是集中在电芯化成、分容设备、电池保护板测试设备、电池(半)成品测试设备、电池充放循环测试设备这四大块。

　　目前天能、ATL、力神、比亚迪、比克、德赛、欣旺达、南都、骆驼都是我们的客户，华东那边还有很多。

　　《高工锂电》：动力锂电池检测设备的技术标准怎么定位？设备的好坏怎么界定？恒翼能生产的设备生命周期有多长？

　　王守模：目前，国家也没有出台相关的技术标准。至于设备的生命周期，一般的检测设备是3到5年，如果设备的质量好，合理地利用，也许可以用8到10年。

　　好的设备在使用上，稳定性好、测试高，符合客户的要求，像一些劣质的设备很多问题测试不出来。另外，好的设备，它对电池的损耗也低，维护频率低，维护成本相对也比较低。

　　《高工锂电》：对比过去的几年，恒翼能增资幅度比较大，这是出于什么样的规划？这些资金是用于开拓市场还是搞研发？研发费用占销售额的多少？

　　王守模：觉得这个行业前景比较好，就加大了投入。

　　这些资金主要用在研发上，研发费用占销售额的1 0 %到15%，至于市场是后期投入的过程。再说了，做研发是一个过程，就像做锂电池的研发一样，需要大量的资金以及技术人才的投入，才能有实力搞研发。只有掌握了的技术，才有能力开拓市场。

　　《高工锂电》：恒翼能主要是做国内市场还是国外市场，目前的销售额是多少？国内设备和进口设备主要存在哪些差异？

　　王守模：去年营业额达到5000万，净利润在20%左右。

　　80%的市场份额也主要是在国内的销售业绩，国外市场份额比较少，我们也正在积极地开拓。

　　进口的设备比国内的设备先进，在工艺上、上都比较好。国内的设备由于产品质量差，价格便宜，反而成了一种优势。再就是，进口的设备后期维护不方便，我们买的设备，一旦出现问题，没有的技术人员能去维修。

　　而我们恒翼能之所有在国内占有80%的市场，主要是因为我们一直致力于产品的研发，尽量做到国际水平，控制好质量，做好售后，因此产品价格处于中高端。

　　《高工锂电》：在动力电池检测行业里，您应该也积累了不少行业经验，在您看来目前的动力电池市场发展得怎么样？

　　王守模：事物的发展都有一个过程，现在这一批投资比较火，懂电池也好，不懂也好，都扎堆这个行业，但不管他们有没有盈利，都会拉动批设备的需求，这是产业、资金、政策推动的步。在这一批中也有可能会产生泡沫，这是任何一个行业发展的规律，但产生泡沫也是必须的，如果没有泡沫，资金不会进来，产业便推不动。

　　动力电池是一个行业的问题，不是哪一家企业的问题，只是时机未到，我国在动力电池领域沉淀的时间不够长，产业还没起来，但市场终究会爆发。

　　《高工锂电》：恒翼能从2006年开始做检测设备，当时动力锂电概念很火，您怎么没有想到做锂电池呢？

　　王守模：因为在这个行业人际关系比较广，主要是看准这个行业的发展前景。都说市场不成熟，我认为，只有市场不成熟，才更有机会。目前，动力锂电池市场虽然被看好，但还要等待时机。就目前来说，消费类锂电池市场已经很成熟了，我们去做相关的设备，竞争就太激烈。而动力锂电池才刚刚起步，对我们来说是个千载难逢的好机会。

　　《高工锂电》：恒翼能目前已经做到了行业，请问前期是怎么开拓市场的？

　　王守模：前期开拓市场主要是依赖自己的人际关系。

　　2007年的时候公司实力不够，融资又难，但开拓市场还是比较简单，因为有行业的熟人，开拓客户也就容易一些。

　　起步的时候，有几个客户就够了。再说，这个市场不像做手机电池，卖完就完了，还有后期的维护、更新。只要我们在这方面做好服务，客户关系就稳定了，有一定的基础，再一边积累一边开发。

　　《高工锂电》：目前做电池检测设备的企业多吗？

　　您是如何做到行业的？

　　王守模：多。首先是要把产品及做好，客户才会认可你的产品。现在设备市场也很混乱，打价格战，但我们是立足于长远。因此，是研发上，大力地投入资金做到技术创新，设备更新；第二是用料上，精益求精，从不用劣质材料。如此一来，客户对我们的产品买的放心，用的也放心，诚信也是我们开拓市场的重要砝码。

　　《高工锂电》：恒翼能发展的过程中，看起来比较顺利，有没有遇到什么困难的局面？

　　王守模：顺利倒谈不上，那时候，还是有一些困难，因为对这个行业不太了解，还是有点缺市场、缺订单。2006年开始卖检测产品，到2007年底就开始研发动力电池检测设备了，那时候挣的钱全部投在了研发上，从2008年底开始卖动力设备，盈利状况不怎么好，订单质量一般，到2009年设备的销量还不是很大，从2010年开始，主动砍掉一些付款不好、价格不好的订单，加大研发投入。自此企业发展就一路高歌猛进，并发展起来。

　　《高工锂电》：经过短短几年的发展，恒翼能已占据了一定的市场份额，恒翼能的竞争力是什么？

　　王守模：我们的竞争力就是加大产品的研发，确保客户对产品的满意度。当然，也有好多企业靠管理，靠关系，而我们只有靠产品的质量才赢得市场。

　　像大多数企业，跟政府的关系好，能取得信息，信息知道得最快，就可以提前做好准备，去布局整个行业的市场。即使做不好，但也会因为做得早，能够占有一定的市场份额，毕竟我国的大多数企业都没有技术，提前布局市场就是短期的竞争力。而我们恒翼能主要靠自己的研发团队，去研发适应市场的新产品。只有满足了市场的需求，得到了客户的认可，才能在市场上立足。