2月中旬左右，快要放春节假时，一个来自吉林的客户询问缝纫线拉力试验机，力值2T，压盘要求定做，具体的详情我们的技术部和其沟通，最终确定了我 公司微机控制的机型，要求在一周之内交付。并且机器到厂之后，要求调试人员2天内到厂。该公司的机器是总部来订购的，28日前，总部会派代表到厂视察，所 以时间比较紧迫。和技术沟通的冯工多次强调工期紧张，我们也答应了他的要求。???

? 之前也碰到很多这种客户，一刻不敢耽搁，合同签好之后，立即给车间下单，这种属于常规机型的机器，我们信心十足，4天后机器发货，发货后两天到达吉林，我 们在客户收到机器的第二天到达客户厂里，完成调试。冯工很高兴也很激动。心中的石头放下了，冯工说别看机器不贵，其实之前总部是要求竞标的，但是在和多家 厂家的沟通中，就觉得我们比较用心，方案做的漂亮，而且与之交流的技术人员也很，态度很诚恳，所以，直接给总部打说，直接选择我们。

? 在2月27日接到冯工电话，说已经接待完总部的人，对我们的机器满意，完成的出色。在交付短短的半月后，我们又接到另一个来自吉林的电话，是冯工介绍的，一样的机器，对方在冯工的公司看过也用过，都满意，直接签合同。

? 我们感到很欣慰，也感谢冯工，同时在会议总结上，我们刘总说到，要做到卖一个客户就赢得口碑，这样才能做好企业。特意夸赞了技术部门的同事，说工作态度很好，让整个公司都向之学习。