早在2012年，我做客业内一档访谈节目时提过这样一个词，后高清时代。不难理解，2010年（高清元年）到2012年年底，安防市场从未离开过“高清”二字，经过两年的媒体+市场推广，如今的网络高清市场已步入了快速平稳发展期，网络高清产品的增长率已超过模拟设备。2013年伊始，行业树起后高清时代大旗，迅速掀起了模拟向网络高清转变的行业变革。可以预测地是，2015年网络高清将超越模拟，届时中国将全面进入高清时代。

    据权威部门统计，2012年监控市场设备出货量高达9千万台，其中IP Camera（IPC）占比9.9%，而2013年，这个比例只高不低。对于厂家来说，这是个机遇也是个挑战，机遇在于市场蛋糕大大滴，谁有本事谁就能吃到一口；挑战在于兼并战业已打响，谁没本事谁就会出局。理想很丰满，现实很骨感。海康威视、大华股份是，卖的是牌子；沿海作坊式小厂，卖的是低价；而夹在中间的一众二三线厂商就很难突围了，用“煎熬”这个词一点不为过，价格高了没人买，价格低了就赔钱，价格大差不差却不知道怎么卖了。不光安防行业，整个中国市场营销界都这样，一说起卖产品，首先想到的就是拼牌子拼价格，真正静下心来思考产品卖点及营销之道的厂家少之又少。补充一句，我这里所说的卖点并不是那些无关紧要的漂亮参数，而是适合自己的公司、产品及营销定位，说到这里，我们就得好好想想卖的是什么了？怎么去卖了？

    监控前端，看得见→看得清→看得智能，这才是监控头的发展势头。毋庸置疑，南方市场一直引领着全国动向，海康威视、大华股份自不必说。北方市场，做行业的天地伟业，做渠道的中维世纪，两者的网络高清产品定位及销售策略就值得借鉴。今年的东北安防展期间，我先后参加了天地伟业主办的工程商大会和中维世纪主办的渠道销售精英培训会，通过现场的听讲，受益颇深。中维世纪主打“简单+服务”，旗下产品具备云视通、零操作、工程小助手、强大的兼容性、更小的空间占用率以及ONVIF协议六大优势，全国市场版图愈渐清晰，市场前景不容小觑。反观汉邦高科，2013年把“宝”押在了HD-SDI上面，半年后发觉战略错误，现在举全力进军网络高清，貌似市场占有率/销售额不甚理想，正所谓一步棋错，步步落后，今年能不能上市还得另说。
    产品永远是建立在用户体验之上的，用户体验对市场的影响力现已愈发明显，诸多厂商每天都疲于应对来自世界各地的用户投诉，严重桎梏了中国企业和产品扩张的步伐。企业发展和销量扩大必须依赖用户体验的提升，这成为了国内外安防厂商的共识，所以IPC的用户体验成为了各大厂商直接竞争的利器，IPC用户的视频监控体验被急迫提上了诸多生产商的议事日程。
    个人觉得一家企业之所以能够快速占领全国市场，很大意义上得益于聆听客户的声音、实现客户的需求。现在的安防市场，产品拼的不仅仅是漂亮的数据参数，更多的拼的是找准定位后的“服务”。有形优势可以被超越，无形服务却可以在积累中一直。安防行业服务做得好的，我仔细分析了几十家常在耳边提起的厂家，那就这一家了——中维世纪。据我所知，中维世纪的服务分为固定服务+增值服务，不光服务全国代理商、服务商这些客户，更是服务客户的客户。值得一提的是，中维世纪是业内实施IPC一年换新政策的厂家，算了，不能再透露了，有打广告之嫌，你懂得！

    模拟监控的下半场，该是IPC的天下了