本公司提供的技术服务包括电话支持及现场支持两种，用于协助用户设备故障及时得到解决，保证设备可靠、稳定的运行。

伊顿DX RT打造更高效更绿色现代IT环境

多元化的工业产品制造商伊顿公司于2010年推出高性能小功率DX RT新品，专为现代IT环境中的关键服务器、存储系统、网络通讯系统等高质量供电需求设备提供可持续的电力保护。作为伊顿专门为中小型数据机房量身定制的UPS系统，伊顿DX RT以其出众的性能、灵巧的机身以及环保的理念深得业内人士、经销商以及终端客户的赞誉。

“我们的经销商给予伊顿DX RT的关注和热情和我们一样高，通过和经销商的共同努力，伊顿DX RT被越来越多的用户所熟悉、青睐。”伊顿单项UPS产品经理郭熹号表示：“我们希望伊顿DX RT和我们的其它产品一样，为伊顿、我们的合作伙伴以及终端客户带来更多价值、更绿色的电力保护解决方案和更可持续的发展。”

小身材，大智慧

很多业内人士表示，目前国内高端小机市场的主要有三个显著的特点：采用机架式安装来保护高端IT设备；市场整体需求日益增大；对UPS的软件管理功能越来越重视。

北京科鼎隆科技发展有限公司的刘俊林总经理介绍，目前UPS行业的发展趋势是高频化、小型化、模块化和环保化。伊顿DX RT作为一款合格的绿色电源产品，其突出的优势在于有效节能、消除谐波、可靠性强以及扩展性强且专属IT设计。同时，对于空间的充分利用也是很多用户考虑的主要方面，这也让以灵巧机身闻名的伊顿DX RT在同类产品中具有不可比拟的优势。

据有关数据显示，在IT 总能耗中，数据中心就占到了40%，而在数据中心能耗中，真正的能耗大户是数据中心包括UPS 配电系统以及制冷系统在内的基础设施。伊顿DX RT的输出功率因数高达0.9，整机效率92%，比其他产品的带载能力提高20%-30%，全面匹配现代IT负载设备，使无限降低总体运营成本成为可能。

“在消除谐波方面，伊顿DX RT的表现也相当不凡，可以做到小于3%的谐波，并完全消除对电网的反馈谐波污染，是真正的绿色负载，” 刘俊林介绍说。“而且伊顿DX RT能迅速转入电池供电，实现零中断转换，使系统可靠性大于99.99%。”

伊顿DX RT系列UPS属于双变换在线式结构设计，容量在1000VA–20kVA，是专为有效解决现代IT设备和网络通讯等应用环境高质量电力需求而设计，可与先进的现代IT设备实现良好匹配的新一代智慧型UPS。伊顿DX RT采用了伊顿的监控解决方案，该方案与伊顿全系列UPS同一监控平台，可以帮助用户实现网络范围内的统一管理和监控。

北京邦诺存储科技有限公司是专注于网络存储的技术研发、产品生产、销售及服务的高科技企业，致力于为用户提供适合的信息存储平台。北京科鼎隆科技发展有限公司为邦诺生产的存储设备配套DX RT电源安装在19英寸机柜中，以保证其存储设备的安全及长时间运转。刘俊林表示：“强强联合是合作趋势，目前伊顿DXRT凭借优良品质和过硬性能，在用户实际应用中不负众望，为其绿色、节能、减排贡献力量。”

来自广州市漫联电子科技有限公司的赵浪总经理同时还强调伊顿DX RT灵活性和小巧机身的独特优势。赵浪强调：“伊顿DX RT可以与移动交互式设备完美匹配起来，而且由于机身灵巧，可以大大提升机房有限空间的利用率。你很难找到像伊顿DX RT这样具有如此优势且品质可靠的同类UPS产品。”2010年6月份广州漫联获得南方电视台的项目正式基于客户对伊顿DX RT灵巧机身以及高品质性能的青睐。赵浪补充道：“伊顿DX RT的UPS产品能够很好地服务于电视直播车这样对于电源品质要求高的移动设备上，同时也可以运用到电视台终端机房的信息处理中心。”

外表出众，身手不凡

现代IT机房，上至为多家大型企业服务的上万平米面积的大型IDC机房、下至只有一台部门级服务器的小型办公室的电脑室，机柜已经成为一种标准配置。服务器、存储系统、交换机、路由器等所有计算机及网络交换设备统统安装在标准的19英寸机柜中，既避免了纷繁复杂的配线、大大提供了空间的利用率，也使得维修和维护更为简便。

数量和型号如此众多的IT设备安装在标准机柜中，也对电力保护系统提出来更高的要求。如何将UPS和IT设备一样安装在IT机柜中，又不对这些设备的运行产生很大的影响；，如何像IT管理员管理其计算机设备一样管理和维护UPS；如何使UPS能随着柜内IT设备的增加甚至是机柜数量的增加而增容。这些问题都是在为机柜提供电力保护方案时所必须要考虑的。以伊顿DX RT 不间断UPS为的伊顿中小企业IT机房的电力保护方案就是为以机柜供电为而制定的电力保护方案。广州漫联的赵总评价说：“伊顿DX RT的产品设计堪称完美。”

伊顿DX RT UPS的单机设计功率范围为1~20KVA, 正好可满足对拥有1~5个机柜的小型IT机房提供集中式电力保护。伊顿DX RT UPS及其配套设备均设计为RT型，即可以满足用户在标准IT机柜内安装使用，也可为没有机柜的普通电脑设备的保护而提供立式安装的支持能力。伊顿DX RT特有的格栅式前面板设计和独特的构件设计使得无论是机架式安装还是立式安装都非常简便且美观。液晶面板显示UPS的数据，相对其他指示灯显示更人性化。

在谈到伊顿DX RT的具体应用时，伊顿的经销商们毫不来吝啬赞美之词。北京科鼎隆科技发展有限公司的刘俊林总经理举例说，在一个19英寸机柜内，使用两台独立供电的伊顿DX RT UPS系统和一台伊顿STS切换系统就可堆叠出为只有单电源结构的IT设备提供的双路供电保护系统。在正常的情况下，两台UPS中的一台通过STS为机柜内的应用系统提供电力保护。由于某种原因，这路供电系统停止输出，STS会侦测出DX RT发出的工作状态信号，适时地自动切换到另一台DX RT UPS的输出上(即另一路供电系统上)继续为应用设备提供电力保护。如果STS得到DX RT传送的路供电系统已回复的信息后，它又会适时地转换回到路UPS的输出保护上。这样就实现了对普通应用设备的双路供电保护功能了。

毫无疑问，作为伊顿新一代的IT机房高性能UPS的代表，伊顿DX RT UPS具有很高的智能化，无论是上一代的伊顿UPS监控软件LanSafe，还是新一代的基于网页浏览器的伊顿智能化电力监控管理系统(IPM)软件，甚至是伊顿的电力质量监测系统Power Xpert均可实现对Eaton DX RT的监控管理。刘经理说：“无论是只有一台伊顿DX RT UPS的小型IT用户，还是拥有成百上千台的包括伊顿DX RT在内的伊顿UPS系统的大型用户均可通过伊顿提供的不同级别监控方案来实现对UPS的远程监控及管理。”

“作为一个新推出的产品，伊顿DX RT需要被更多的用户了解和熟悉。一旦他们知道伊顿DX RT，他们一定会被这款高品质的产品所吸引。”广州漫联的赵浪表示：“我们很高兴能够代理像伊顿DX RT这样高端的产品，为我们的客户提供更好的电力保护解决方案。我们相信伊顿DX RT的度将不断扩大，为更多的用户提供更高效、更绿色、更有价值的电力保护解决方案。”

山特UPS为清华大学PC系统提供电源保障

在清华大学高性能计算机集群系统项目招标工作中，山特电子（深圳）有限公司的不间断电源产品成功中标，为该项目提供山特ARRAY 3A3 30kVA UPS产品，为高性能计算机集群系统提供可靠电源保障。

作为国内外的高等学府，清华大学众多科研项目备受世人瞩目，随着科技研究项目需求增加，原有的计算系统逐渐无法满足。同时，由于各类项目应用特点的差异性较大，对计算资源的需求也存在着巨大差别，因此要构建一套完整的、有效的计算机集群系统方案。也只有拥有完善性能技术与丰富建设经验的UPS厂商，才能保证系统的安全稳定。

在招标过程中，UPS系统的性能、可靠、安全成为了考核关键，而山特ARRAY 3A3 UPS一经推出就吸引了采购方的一致关注。ARRAY 3A3采用全数化控制技术，集中了当今电力电子和自动控制领域先进的技术成果，使用电设备的可用性更有突破性的提高。

ARRAY 3A3 不但外观简洁大方，可以任意摆放，其抽屉式、高智能模块化设计，还使用户可以通过增减机内UPS模块来满足功率输出及可靠性要求，即使面对任务量的增长，也不需要另外采购UPS机器，只要购买UPS功率模块即可实现增容，以实现性价比的化。此外，在线热插拔功能使ARRAY 3A3不仅可以通过增减机柜内的模块来满足功率输出及可靠性要求，在冗余配置的情况下还提供了极高的系统可用时间。

ARRAY 3A3系列自2004年由山特推出开始，凭借出色的品质和完备的服务，渐渐在教育、政府等行业拥有了众多用户，并获得了用户的一致认可和推崇。此次成功中标一流学府项目，也是山特产品性能再次得到认可的重要见证。

施耐德收购Uniflair巩固精密制冷领域地位

的关键电源与制冷服务商施耐德电气宣布正式收购Uniflair S.p.A.公司。Uniflair S.p.A.公司是第三大室内精密制冷系统和模块化高架地板制造商，其产品主要用于数据中心及电信应用领域。

    Uniflair S.p.A.公司不仅在欧洲拥有坚实的业务地位，在中国和印度等新经济体表现尤其强劲。该公司范围内有大约500名员工，在意大利、印度和中国均设有生产设施。 Uniflair S.p.A.公司的加入为施耐德电气带来：

    作为对施耐德电气行级制冷技术和新发布的EcoBreeze（用于数据中心的创新自由空气制冷解决方案）的补充，完善施耐德电气的产品组合,巩固施耐德电气在欧洲地区数据中心制冷领域的领导地位。其经验证的用于关键任务应用的成熟设计和工程能力，及强大的"定制生产"能力，将进一步加强施耐德电气为数据中心客户提供高能效解决方案的实力。

    基于此次收购，施耐德电气将扩展其产品组合，为客户提供一系列完整的制冷产品和解决方案，同时还将巩固施耐德电气在地区性业务、研发及工业制冷领域的坚实地位。

    施耐德电气IT事业部执行副总裁Laurent Vernerey表示："此次收购是我们在IT制冷创新方面投入及承诺的延续，同时增强我们的地区性业务能力并提高地位。Uniflair公司拥有覆盖的广泛产品组合，这是对我们的IT制冷解决方案的有益补充，与我们致力于提供完整解决方案这一战略相符。"

    Uniflair S.p.A公司的总裁兼总经理Francesco Bettella表示："携手施耐德电气，我们将进一步实现在范围内的业务拓展。通过双方互补性产品的融合，帮助我们向完整数据中心制冷解决方案供应商这一定位的成功转型。"

    关于施耐德电气旗下的APC

    施耐德电气旗下的APC UPS电源是的关键电源与制冷服务提供商，为家庭用户、办公场所、数据中心以及生产制造应用环境提供业内的产品、软件及系统。APC以持续创新为己任，致力于为关键技术和工业应用提供创新型能效解决方案，在整个服务生命周期内能够实现周全的计划、无缝的安装，并进行定期维护。APC解决方案包括不间断电源（UPS）、精密制冷产品、机柜、物理安全以及规划和管理软件，其中也包括业内全面的涵盖电源、制冷与管理的整体解决方案--APC InfraStruxureTM架构。

伊顿DX RT“顾问式”销售显奇功——专访伊顿西南区销售经理 廖锐

1、您认为做好DX RT销售的步是什么？

廖锐:我们在西南做了一些培训，收到很好的效果，很多渠道按图索骥都达成了DX RT的销售。根据我们的总结，既然DX RT定位高端市场，首先要熟悉产品，寻找产品特性及卖点，采用顾问式销售，就会取得较大的突破。DX RT有巨大的竞争优势，要突出产品可以给客户带来的价值。

2、在您看来，和其他同类产品对比，DX RT有什么竞争优势？

廖锐：根据我对同类产品的分析与实际销售中客户的反馈，我觉得DX RT主要有以下几点竞争优势，是其他对手不能比拟的。

、效率高，DX RT效率高达0.9。而目前市面上很多IT用UPS电源的效率都只有0.7、0.8左右。效率提高后，UPS电源的带载能力有很大的提高，同等功率下，DX RT比其他竞品的带载能力要提高20-30%。

第二、扩展性强，DX RT 6KVA以上机型多可并机3台，特别适合IT企业边建设边扩展需求，节约初始成本和增容成本。市面上同类竞品能并机的较少，少数几款可并机的要价非常高。

第三就是DX RT是专属IT设计，是专门为IT机房打造的，无论是外观还是性能，都和新一代IT机房匹配，使用体验也不错。

后还有就是选配件丰富，可实现的功能多，在我们技术人员的指导下，客户可以像点菜一样选择自己需要的功能。

3、很多渠道商比较青睐DX RT，您觉得原因何在？

廖锐：我也跟很多渠道商做过沟通，他们觉得DX RT市场竞争力明显，对价格的保护好，一项一议的报备制度也能很好的保护渠道利益。相对市场上同类产品，DX RT虽说是新品，但伊顿美誉度高，牌子硬，技术和产品质量有保证，公司对新品的支持力度也大，渠道的预期比较好。

另外DX RT选配件多，可很好满足渠道项目销售或增值销售的需要，这样也为渠道增加了赢单率和利润率。

4、如何能够更好的销售DX RT？

廖锐：要做好像DX RT这样高端产品的销售，就必须更好地认识和学习DX RT的产品和技术要点，要围绕客户的需求及应用环境，帮助客户有效解决IT电力保护中存在的问题，体现出我们的价值。DX RT上市半年来，已获得很多的成交纪录和行业运用的经验，这些都可以很好的指导我们的销售。

5、您能更详细地为我们介绍一下顾问式销售吗？

廖锐：顾问式销售有一套非常系统的理论和方法，在这里，我就根据在日常销售中得到的几个经验分享给大家。

以客户需求为中心

立足为客户解决问题，而不仅仅是推销产品。好处有二：树立一个可以提供帮助建议者的形象，避免客户反感，拉近距离，建立联系。全面了解客户困难和痛苦，挖掘潜在需求，扩大增值销售的可能。

要自信

要比客户更，更有自信，确立我们UPS电源的角色，要让客户感到和我们合作乃至谈话都是有价值的。在销售洽谈过程中，不要被客户的气场或推辞而吓倒，也不要被客户牵着鼻子走，一定要把握主动权，要通过一些技巧性的提问，将客户的思维引导到你所要表达的内容上来。

建立关系，水到渠成

没有哪拜访就能成交的，很多时候欲速则不达，先赢得好感，取得信任才是关键，成交只是水到渠成的事情。目标要明确，但表达不能太急切，不要强行 推销，免得客户反感，每拜访都如朋友拜访一样，尽量能增进一层联系，哪怕混个脸熟都行，但相处一定要愉快。多和目标客户的人熟悉起来，哪怕是一个助理，一个前台，都有可能在关键时刻帮到大忙。

多倾听，善于提问

所谓“言多必失”，口乃心之门户，只要客户一张嘴，就会有各种信息流出来，我们要多听，要善于听——听态度、听需求、听感受，听到后迅速做出判断。 有很多时候，客户不愿意说或者说一些没用的虚假信息，当此之时，就要运用发问的技巧了，所有的销售高手都善于发问，至于如何发问，有一个通俗的说法那就是：如果想让客户认同，那你的提问就不停的让客户说“是”，如抽丝剥茧般，一步步迈向问题的，取得客户信任。

6、能否告诉我们一些典型的发问和异议处理技巧？

廖锐：现在互联网非常的发达，网上可以找到大量关于发问和异议处理技巧的资料，关键还是要大胆的尝试，平时多做锻炼，时间长了也就熟练了，运用起来也就得心应手了。在这我就简单的举两个例子。

A、巧解拒绝，如面对“我很忙，没得时间”，“我要开会”等等，如是真的，尽快撤退，约定下次再来拜访（用闭合式问题，如“您看是周三，还是周五来拜访您比较方便”），如是搪塞，则可限定时间，如“给我5分钟，或3分钟”，争取时间，抓住认同点。

B、引起注意，寻找兴趣。刚才我们说了建立拜访时要提闭合式问题，那我们在会谈的时候就需要提出开放式问题，借以让客户多说话，了解客户兴趣，同时也可以细心分析客户项目的潜在需求。一旦发现客户的兴趣和关注点，我们就可以展示我们的作用了。

全面透析UPS电源行业发展状况

近几年来UPS电源系统在IT行业发挥着越来越重要的作用，被人们誉为计算机信息的保护神。在世界迈进信息时代之后，信息的安全问题已经被人们广泛关注，因此，在这种时代背景中，UPS电源的发展趋势引起业界的高度重视是顺理成章的。

　　近几年来UPS电源系统在IT行业发挥着越来越重要的作用，被人们誉为计算机信息的保护神。在世界迈进信息时代之后，信息的安全问题已经被人们广泛关注，因此，在这种时代背景中，UPS的发展趋势引起业界的高度重视是顺理成章的。

　　电力电子电源产品分为五类：

　　第1类：开关电源，包含AC/DC开关电源，DC/DC开关电源，充电器等

　　第2类：不间断电源(UPS)，包含ACUPS和DCUPS等。

　　第3类：逆变器，包含普通逆变器，LCD背光逆变器，太阳能逆变器等。

　　第4类：变频器，包含普通变频器，高压变频器等;

　　第5类：其它:如交流稳压电源，中频感应加热电源，高压电源、电力机车电源等;

　　UPS电源系统及产品分类：

　　UPS电源已从60年代的旋转发电机发展至今天的具有智能化程度的静止式全电子化电路，并且还在继续发展。UPS电源系统设备技术是指依托先进功率转换技术、数字控制技术、高频开关变换技术、脉宽调制技术、电磁兼容技术、冗余并机技术、智能充放电技术、网络技术、驱动技术和新工艺技术等的一门综合技术。

　　UPS电源分类

　　目前，UPS电源一般均指静止式UPS电源，按其工作方式分类可分为后备式、在线互动式及在线式三大类，按照UPS电源功率的大小和应用领域有以下的分类方式：

　　按照UPS功率大小分类：

　　UPS电源系统按其应用的功率可分为：大、中、小三个分区类别。

　　小功率UPS电源系统定义为：功率小于3kVA的UPS电源产品;

　　中等功率UPS电源系统定义为：大于等于3kVA同时小于10kVA的UPS电源产品;

　　大功率UPS电源系统定义为：大于或等于10kVA的UPS电源产品。

　　从不同的功率段划分UPS产品与技术情况都有：

　　功率(P)<3KVA产品：小于3KVA的产品主要包括500VA-2KVA的后备式、互动式UPS，以及1-2KVA的在线式UPS。这一功率段的UPS由于技术门槛比较低，市场竞争激烈，国际品牌中除了APC、SANTAK作为主要厂家外，其它厂家是很多国内中小UPS厂家。从国内和国际市场的统计数据看，这部分产品的市场销售额比例一直存在小幅下降的趋势。

　　3KVA≤功率(P)<10KVA产品：这一功率段的UPS主要是在线式产品，以及少量的3KVA后备式、互动式产品，涉及的技术相对复杂些，产品的质量控制有一定的难度，除了国外品牌产品外，国内的中大规模的UPS厂家有这一功率段的产品。从国内和国际市场的统计数据看，这部分产品的市场销售额比例相对稳定。

　　10KVA≤功率(P)<50KVA产品：这一功率段的UPS是在线式产品，涉及的技术比较复杂，产品的质量控制有相当的难度，除了国外品牌产品外，国内中等以上规模的UPS厂家才有这一功率段的产品。从国内和国际市场的统计数据看，这部分产品的市场销售额比例相对稳定，略有上升。

　　功率(P)P≥50KVA产品：这一功率段的UPS是在线式产品，涉及的技术相当复杂，产品的质量控制需要较高的水平和综合实力，除了国外品牌产品外，国内只有极个别的上规模UPS厂家才有这一功率段的产品。从国内和国际市场的统计数据看，这部分产品的市场销售额比例稳步上升。

　　按照UPS应用领域分类：

　　UPS电源系统按其应用领域可分为：信息设备用UPS电源系统设备和工业动力用UPS电源系统设备二个大类别。

　　类信息设备用UPS电源系统设备，主要应用于：信息产业、IT行业、交通、金融行业、航空航天工业等计算机信息系统、通讯系统、数据网络中心等的安全保护问题。UPS电源作为计算机信息系统、通讯系统、数据网络中心等的重要外设，在保护计算机数据、保证电网电压和频率的稳定，改进电网质量，防止瞬时停电和事故停电对用户造成的危害等是非常重要的

　　第二类工业动力用UPS电源系统设备，主要应用于：工业动力设备行业电力、钢铁、有色金属、煤炭、石油化工、建筑、医药、汽车、食品、军事等领域，作为所有电力自动化工业系统设备、远方执行系统设备、高压断路器的分合闸、继电保护、自动装置、信号装置等的交、直流不间断电源设备，保证工业自动化动力供给的可靠性。工业动力用不间断电源是不间断电源产品中的高端产品，涉及大功率(可能达到兆瓦级)能量变换的电力电子技术、数字化控制技术、交流电源并联冗余技术、有源谐波抑制技术、大功率产品制造技术等，显然，一般的电源企业无法进入该领域，只有已经拥有大功率电力电子技术和系列产品开发、生产、服务能力，并积累相应工业应用经验的企业，才能做好工业动力不间断电源系统的设计、生产、市场服务。

　　我国UPS电源市场需求综述

　　中国目前的UPS电源市场十分繁荣，国际的品牌基本上都已进入中国，如来自欧洲的梅兰日兰，来自美国的爱克赛、APC等，洋品牌在技术上有一定优势，同时价格也较为昂贵，其主要市场份额集中在中大功率UPS市场(10KVA以上);上世纪九十年代以来，国内一些品牌在UPS市场异军突起，凭借在技术上的不断追求与本土化的生产服务优势，取得了令人瞩目的成绩，已经成为中小功率UPS市场的主力军。

　　1、UPS电源企业总体规模与销售额分布

　　UPS电源企业规模较大的销售额达超过2亿元的企业5家，1~2亿元的企业5家;5000～8000万元左右企业约有15～20余家;2500～5000万元左右企业约有274余家，500～2500万元左右企业约有1380余家，其它有300多家。

　　2、国内UPS电源市场总容量

　　根据相关统计和我们的分析，2006年国内信息设备用UPS电源市场总销售额26.1亿元人民币，2007年总销售额预计达到27.4亿元人民币。工业动力UPS电源系统设备中大功率UPS年市场需求也达近30亿元人民币。我国UPS电源年市场需求总容量应该在50~60亿元人民币，市场需求巨大。

　　在各媒体单位年终评选中，伊顿、山特、梅兰日兰、APC等UPS电源厂商大出风头，拿下多项评选。

　　3、国内中大功率UPS电源市场容量

　　中大功率UPS是不间断电源行业中的高端产品，根据赛迪顾问统计，2006年中国中大功率UPS电源市场销售额为22.1亿元人民币,同比增长7.3%。协会认为，如果加上工业动力设备用的大功率UPS电源需求，市场销售额应有相当比例的上升。

　　4、工业动力设备用不间断电源市场需求

　　一些以往占市场比重不大的行业如制造业、交通业、能源业等对UPS电源的需求呈现出了快速增长的势头，特别是制造业中，中小企业的大规模崛起，更是成为了带动UPS电源市场增长的新动力源泉。

　　工业动力UPS电源系统设备市场销售额随着工业自动化成套设备和设备更新改造的飞速发展，工业动力大功率UPS电源系统设备市场在2000年后开始提高，随着重工业化时期的来临，中国工业化、城市化进程加快，产业链加速向中国转移。

　　对本土UPS电源行业发展的两点建议

　　企业加大研发和技术投入，争取达到国际先进的水平：不间断电源是网络、信息建设可靠运行的电源保障，是信息化和国防安全的一个重要设备，因此，本土品牌的不间断电源厂家必须加大技术和研发投入，提升综合实力，制造高质量的不间断电源产品，保障我国经济建设的顺利进行。并且在有条件的情况下，争取出口，获得国际市场份额。

　　国家对电力电子、不间断电源产业重点支持：基于不间断电源高技术的特性以及对国家工业自动化建设和国防安全的重要性，国家应该加大对电力电子行业、不间断电源等行业的支持力度，促进我国电力电子行业的稳步发展。

　　随着IT产业、CI产业、PC机广泛应用而得到突飞猛进的发展。电源产业是各类高科技产业发展的基础工业，所有的高精尖科技设备都需要电力电子电源系统技术的配套和支持。可想而知，UPS电源的潜在市场有多大。

2010中国金融展分析:可靠、安全、绿色UPS成主流

对于IT投资的重要组成部分—UPS行业来说，金融市场是UPS电源发展早，为稳定、成熟的市场之一，目前来看，仍然是UPS市场份额的细分市场之一。
　　2010第18届中国国际金融展于9月在北京展览馆成功举办。中国国际金融展是经国家科技部和中国人民银行批准的国内的国际性金融展览，是亚太地区影响力、规模的金融展会。作为我国金融业的全国性展览平台和窗口，对推动与宣传展示国内外先进技术设备和金融创新服务、产品，促进我国金融信息化、现代化建设，培育现代金融市场的发展做出了积极贡献。

　　本届金融展以”调结构、促发展、保民生”的大背景为指引，紧扣”融合创新、稳健运营”主题。此次金融展共设立了“2010中国金融银行技术暨设备展”以及“2010中国金融服务展”两大展览展示平台，全面总结后金融危机时代中国金融面临的机遇与挑战;寻找强劲反弹背后所潜藏的危机并探讨寻求新的应对举措;用金融业稳定运行、创新服务、促进经济的丰硕成果，树立社会和民众对我国经济发展的重要信心，在金融管理机构、金融机构、高科技企业以及百姓之间搭建高效的沟通平台。

　　金融业的稳定运行需要功能强大的软硬件系统的支持，而金融信息化建设是其重要的应用平台。金融信息化是指信息技术(如计算机技术、通信技术、人工智能技术)广泛应用于金融领域，从而引起金融理论与实务发生根本性、革命性变革的过程。金融信息化本身所具有的诸多优点使得金融业对其投资额不断加大。受金融危机的影响，中国金融业也不能独善其身。2008年，中国金融业IT投资规模有较大幅度的下滑，由2007年的431.6亿元下降到2008年的377亿元，同比下降12.7%，但随着经济复苏以及中国金融业对高效、安全、环保性网络需求的增加，对金融业IT的投资规模也随之扩大。2009年，中国金融业信息化建设投资规模上升到390亿元，同比增长3.4%，据ICTresearch预计，2010年仍将实现正增长，投资额将达到420亿元，同比增长7.7%。

　　对于IT投资的重要组成部分—UPS行业来说，金融市场是UPS发展早，为稳定、成熟的市场之一，目前来看，仍然是UPS市场份额的细分市场之一。和往年一样，本次国际金融展上，UPS厂商伊顿、科华、科士达等服务于金融行业的领导厂商纷纷参展，展示了公司新的产品及整体解决方案。

　　作为UPS电源参展的国外厂商—伊顿，积极参与推动金融业的信息化发展，并扩大其UPS产品在金融行业的影响力。此次参加金融展，伊顿携旗下两大UPS产品系列Eaton和Santak隆重登场，所展示产品除了大家所熟知的伊顿9390、9395等产品外，更有新产品DX RT等高效、高可靠性产品为金融行业保驾护航。伊顿9390、9395是一款的新一代能与电网直接并联的真正绿色大功率UPS，是伊顿公司目前UPS系列的明星产品;“DX RT”是伊顿公司今年重力推出的机柜内解决方案的RT新型UPS，其主要特点在于透过其良好的电气性能和灵活兼容性，可良好匹配现代计算机设备和IT负载环境，可满足消费者对数据可靠性和增值服务的需求。也正是通过多年的实践经验、完善的解决方案与便捷的售后服务，让伊顿与全国金融用户建立了稳固的信任关系，其金融业客户涵盖中国工商银行、中国银行、建设银行、农业银行等国有四大商业银行以及交通银行、招商银行等多家大型股份制银行;华泰证券、湘财证券、渤海证券等多家证券行业客户也对伊顿的可靠、安全、绿色UPS情有独钟，连续多年成为伊顿的主要合作伙伴。

　　相对于国外UPS厂商而言，科士达等国内品牌依旧在UPS金融行业中扮演着十分重要的角色。作为中国大陆本土规模的UPS研发生产企业、的机房一体化设备系统集成制造商—科士达，发挥传统优势，在“UPS电源技术应用”专区内，科士达展出了拥有完全自主知识产权的工频系列(1～600KVA)、1～120KVA中文液晶显示功能高频系列、N+X模块化系列UPS，大大提高了UPS电源的安全性和可靠性。科士达在本届展会上还将展出针对IDC中心机房高安全应用环境需求推出的自主UPS专用配套阀控式密封铅酸蓄电池。该产品独有的安全技术可有效防止电池运输、使用过程中电解液外泄着火和热失控隐患，以及电池漏液引起酸铅中毒，可大幅提升用户蓄电池使用安全性。

　　此次金融展上，可靠、安全、绿色UPS电源产品依然受到了众多金融机构的欢迎，而在金融行业中积极耕耘多年的UPS领导厂商也已经得到了众多金融机构的认可，在提升自身产品的同时也促进了我国金融行业信息化不断向前发展。