结合自身产品（服务）特点找到与众不同的特点。分析行业和竞品之后，要寻找一个概念氧化铁皮烘干机，使自己与竞争转鼓烘干机者区别开来。而这种区别或者差异化是需要同时满足两个条件的：1、消费者的真实需求，而不仅仅是企业或者产品所具有的特点；2、在概念（特点）上与竞品有着明显的不同。
    第三步：找到产品的支持点。消费者是不容欺骗的，产品需要真实的支持点，让它真实可信。例如IBM“系统解决方案”这个差异化的概念成功实施战略转型，那是因为IBM的规模和多领域技术优势，是它天然的支持点。差异化不是空中楼阁，消费者需要真实的证明，产品必须能支撑起品牌的概念。
    第四步：与传播。有了差异化的概念，还需要将这个概念植入消费者者心智，这样才建立起自己的定位。差异化是全方位的比如广告、手册、网站、公关等都应尽力体现出差异化，而这些差异化需要有一个明确的中心，就是我们的定位。与传播不仅仅是对外的，对内一样重要。在企业的销售、产品开发、生产等任何大家可以着力的地方都需要贯彻，企业资源全部围绕着定位进行匹配。这样，才可以说为品牌建立了定位。红星鲁丽