1、了解变频器应用

2、根据变频器应用确定自己的目标行业

3、在目标行业内需找合适的装备制造企业

联系客户

1、是先跟客户电话联系，摸清楚对方的负责人、现在在用的品牌、性能要求、需求量等。

技术含量比较高的设备对变频的需求一般是技术部的负责人做主。技术含量比较低的装备制造企业，对变频器品牌及性能要求不是很高的企业一般都是采购做主。

2、客户拜访，在做好前期联系的情况下可以考虑和客户约见拜访。这个就看个人的操作水平了，只可意会不可言传。

3，你得定位好你的客户群体，然后把这些客户都相关信息都查找出来，分类，将同一类客户放在一起，你做的是变频器，肯定涉及的就是一些机电类客户，按照性质区分就是OEM  SI  系统集成商等等，再有就是行业区分，比如热力行业，起重行业，成套机械制造行业，船舶行业，矿山机械等等，将这些客户区分好之后，挨个打电话，觉得有合作机会的或是我间接合作机会的标注出来，一一拜访，主要是电气负责人及采购。还有就是二级分销商，对于一些不熟悉的地方要去跑市场我觉得还是找当地的机电经销商合作。毕竟他们比你更熟悉当地情况。

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