27年前，他清华毕业，只身一人，怀揣激情与梦想走进古城西安。短短数月后，他协同清华校友从西清华研究所起步，奏响了研发X荧光光谱仪的序曲，也开创了我国科学仪器标杆企业的传奇。他就是江苏天瑞仪器股份有限公司董事长一一刘召贵博士。

刘召贵博士

　　创业没有终点，他们永远在路上。1992年，西清华研究所成立; 1999年在深圳设点，开始与国际市场接轨; 2005年，国际市场需求猛增，将生产基地搬到深圳; 2007年，公司总部迁往昆山;2011年，在深圳创业板块上市; 2015年，收购问鼎环保; 2016年，收购贝西生物、国测检测;2017年，控股磐合科仪 …… 这一系列属于天瑞仪器的传奇还在继续上演。

　　刘博士将天瑞仪器发展历程划分为：创业初始期、市场开拓期、机遇发展期三个阶段。对创始人刘博士而言，天瑞仪器如同他的“孩子”般，每一步成长都在他心中留下深深的烙印。

　　创业初始期：亲自推销，赚取资金，让企业“活”下来

　　创业初期，天瑞仪器一心扑在产品研发上，公司仅有的5万元创业资金在1993年8月便耗尽，这次危机让刘博士至今难忘。“当时，眼看着公司面临严峻的生存考验，我带着公司的数百元，拿着X射线荧光光谱仪奔赴东北一个贵金属展销会做推销。在身上的钱即将花完的那天，我以六万元的价格卖出了公司的台仪器。”刘博士回忆道。

　　诚然，幸运总会降临于执着的人。台仪器的售出解除了初创期公司的生存危机。随后，公司上下一鼓作气，连续成交了几个订单， 1993年的业绩便达到了70多万。

　　市场开拓期：纵横布局，开拓产品市场，孕育国际化远识

　　经过两年的基础夯实，天瑞仪器进入稳定盈利期，每年几十万的营收使公司一度安逸。不过，心怀远见的刘博士很快意识到不能沉迷于眼前的安稳。“企业发展需要广阔的思维和长远的战略眼光。优质的产品是企业立足的根本，新品研发和产品线拓宽是问题的关键，”刘博士说道，“在开拓国内市场的同时，我们还需走出国门。”正是源于这样的思考，天瑞仪器迎来了市场开拓期。

　　国际化对当时的国产仪器而言是一个巨大的挑战。“国际化道路，别人已走过千万遍，海尔、联想、华为他们做出了很好的榜样。如今我们同样可以做得更好，创造奇迹。”刘博士自信道。

　　1999年，刘博士亲赴新加坡推广XRF ，开始了天瑞仪器早期的国际市场拓展。这次经历让刘博士摸清了国际贸易规则和国际行情，随后重新部署海外市场，采取“国内直销，海外分销”的销售模式。随着天瑞仪器营销网络日趋成熟，目前天瑞仪器在海外140多个国家和地区建立了销售网络。

　　机遇发展期：高瞻远瞩，得益于政策驱动，抢占市场先机

ROHS指令实施引发XRF购买高峰

　　2000年，天瑞仪器营收500万，2002年1000万， 2003年2000万 …几年内实现成倍增长，2006年更是突破10个亿，天瑞仪器正式进入“机遇发展期”。在此阶段，几个重大机遇使天瑞仪器“脱胎换骨”，跻身一流品牌。

　　“铂金首饰掺假事件”是天瑞仪器发展期中一个至关重要的“机遇”。 2003年，中国珠宝行业发生危机，广东铂金掺假问题十分严重，大量铂金首饰里掺铱。当时国内大部分X荧光分析仪均不具备相应的检测能力，天瑞仪器顺势推出符合需求的XRF产品，抢占先机。一时间公司产品供不应求，“天瑞仪器”品牌响彻市场。

　　2004年，天瑞仪器意识到 RoHs 指令可能给 XRF 产品带来巨大市场需求，公司在加紧研究指令、研发产品的同时寻找更大的厂房。 2005年，天瑞仪器将生产基地迁至深圳。“厂房建筑面积扩大到2000m² ，是之前的6倍。在设计、功能划分等方面均采用元素，各个细节都做到。”刘博士补充道。

　　2006年，天瑞仪器迎来了另一个爆发点。欧盟RoHS指令的实施，对所有出口欧盟市场的电子电器产品中重金属限量做出要求，涉及20多万种产品。检测市场的快速膨胀引发了XRF采购热潮，包括美菱电器、方太、 TCL 集团在内的许多电子电器厂商都成为天瑞仪器的客户。天瑞仪器产值迅速增加，突破10亿元大关，实现了业绩与品牌度“双丰收”，也创造了当时中国科学仪器行业的一个奇迹。

　　随着XRF市场的逐渐冷却，天瑞仪器预见到玩具安全检测市场的爆发并积极准备应对措施。果不其然， 2007年中国的玩具企业遭遇严重的国外技术性贸易壁垒，天瑞仪器再次抢得先机。不得不说，机遇似乎对天瑞仪器格外垂青，而隐藏在背后的是天瑞仪器发现机遇的眼力和把握机遇的能力。

　　成功上市：光谱、色谱、质谱各项事业“百花齐放”

GC-MS 6800S 气相色谱质谱联用仪

　　在二十多年的发展过程中，天瑞仪器屡次把握住发展机遇，不断积累市场资本。终于在 2011年，天瑞仪器作为国内家分析仪器企业敲钟上市，正式成为分析仪器行业名副其实的。

　　随着分析仪器市场前景的愈渐明朗，天瑞仪器决定拓展产品线。以公司主要业务一一 X荧光光谱分析仪为基础，着手研制光谱仪、色谱仪、质谱仪等。 2012年，天瑞首次发布了四极杆气质联用仪GC-MS6800 、 电感藕合等离子体质谱仪ICP-MS 2000 和液质联用仪 LC -MS 1000三款质谱产品。到2015年，质谱领域集中出现了一批国产ICP-MS，包括普析、聚光、钢研纳克等。而天瑞仪器的ICP - MS是国产中商品化最早的，在市场上已经抢占了先机。刘博士说：“投入更多精力研制、开发各种分析仪器，将天瑞仪器打造成、最全的精密仪器制造，成为国际上的分析仪器综合服务商是我们永远追求的目标。”

　　未来：完善“大环保”产业链 实现“大健康”理念

　　近年来，天瑞仪器不断通过自主研发与收购完善“大环保”产业链。 2015年收购问鼎环保并改名为天瑞环境，深耕环保治理和环保营运领域; 2016收购国测检测，将产业链延伸至独立第三方环境检测领域; 2017年，控股磐合科仪，切入VOCS在线监测业务，使天瑞仪器生产的色谱仪、质谱仪可以与磐合科仪生产的前处理仪器有机结合。

　　刘博士透露，未来公司产品链的扩张将瞄准生命科学产业。针对该领域，天瑞仪器2015年便投资中康尚德，向医疗等领域挺进;2016年收购贝西生物，正式将公司业务拓展到医学领域，公司的检测产业链和检测对象都得到了进一步的完善。“我们将从检验、试剂、第三方检验机构、医疗影像等多方面向生命科学产业发力。”刘博士补充道。

　　近期，天瑞将以分析仪器为主营业务，在巩固环境监测与检测的市场应用基础上，加大在环境治理与环境运维领域的投入，同时积极推进公司产品在医学检测和食品安全领域的应用。利用公司在分析仪器行业的技术积累，加强在POCT领域的研发投入，实现公司在环境保护、食品安全、医学检测领域“大健康”的理念。

　　正如刘博士所言“企业的发展需要长远的眼光和全面的战略布局”。天瑞仪器的发展历程不仅是国产仪器企业成功的典范，更是我国科学仪器事业发展的缩影。