目标明确 发展阀门产业 
       在这个“中国泵阀之乡”拥有1500多家同行业中，如何生存发展？这是一些中小企业所面临的主要问题，论实力和资质不如规模型大企业；而他们要生存，生存之道，就是以质量和品质来抗衡，这也是中小企业发展主要途径。郭总说：“在多年市场经营中勇于创新，跟踪市场，努力挖掘市场资源信息探索市场资源，限度来发展，拓展生存空间，全一阀门公司也是一步一步走过的，当初起家时就定位在做不锈钢阀门产品上，并把重点放在抓好产品的质量上，并以此作为企业发展永恒的真理，所有工作都围绕质量这个主线。多年坚持不懈抓好质量工作，使产品经得起市场和用户的考验。” 
       笔者在全一阀门公司生产现场和成品仓库现场，都能见证他们良好的产品质量，严格把好质量关，所有阀门出厂前台台都按国标作检验，也不留一个质量隐患，确保产品良好质量。是的，郭总说：“只有做好产品质量，产品就不怕没有市场。良好的产品质量与品质，用户自然会找上门来采购”。目前公司销售也是一路走好，业务订单也多。 
在笔者还没有去该厂时，不免对全一阀门有另一想法，以为是家小企业，可到实地一看，出乎我的预料，他们不仅生产制造不锈钢阀门产品，形成规模化生产格局，以不锈钢阀门为特色产品，而且还生产各类蝶阀产品，品种规格也齐全；尤其“全一阀门”在国内大江南北也有一定声誉，产品打响了市场。好多用户在使用后，对他们的产品较为满意，又追加订单，客户遍地开花；也有不少经销商代理销售，销售也逐年看好，也使他们公司赢得了良好的市场份额。 
       一个企业生命力和市场销售如何？关键是看产品和品质，而“全一阀门”也在同行竞争的氛围中，勇往直前，这主要得益于公司郭总的良好理念，他认为做好企业并非易事，关键在于端正发展方向。认定了路再艰难也要发展下去，虽然在近10年发展中遇到这样那样的问题，但他坚定一个信念，再困难曲折也要闯荡下去。一路走的也坎坷，回忆走过的历程也感慨万千。

他说：当初是做机械行业出身，20多岁高中毕业后，也在外打工，也学到了车床等机械行业知识，勇于创业的理想催促他要到市场中闯荡一下，他揣着一股理念与目标踏上了他的创业之路。当初起家先是筹备几十万元资金，购置了主要生产加工设备，开始了小打小闹的作坊式生产，当初起家时也只有2名工人，自己也经常当半个工人，一边生产一边管理搞销售；随着销售的拓展，生产规模的扩大，原有生产场地显得狭窄，在去年实施了新厂房的搬迁，目前生产场地要比原来扩大3-4倍左右。在这个寸土寸金的温州地区，厂房和土地的限制，制约了温州中小企业的发展。而全一阀门在这个不利情况下，还是依靠自己的实力和产品质量，逐步扩大发展。 
       郭总说：风险与机遇同存，虽然已经历了10多年发展，但发展还是稳步的，走过的路也为他们发展奠定了良好基础。目前全一阀门有一批稳固的客户群，尤其为国内一些重点骨干阀门企业作配套，又有一批采购商代理销售，相应带动了他们企业平稳发展。目前全一阀门固定资产已近1000万元，有理由说明企业实力也在增强。 
郭总在与笔者交谈时，认为在国家“节能减排”和“低碳经济”的大政方针指引下，我国阀门制造业其技术研发和市场推广的空间巨大，作为一个阀门企业应有抓住这千载难逢良好机遇，努力拓展新的市场，增加新的产品，扩大新的系列品种，争取有所收益。

图为浙江永嘉全一阀门的制造的不锈钢阀门产品之一

图为浙江永嘉全一阀门的制造的蝶阀产品之一

坚持不懈 抓好产品质量 
       全一阀门公司目前生产不锈钢系列蝶阀系列阀门产品，设备齐全，检测手段完善，质量体系健全，拥有良好的技术实力，高品质的服务，通过ISO9001质量体系，内部形成了一整套检测体系，严把阀门产品质量关，重视售后服务。 
       郭总说：全一公司发展理念是：始终坚持不断创新，诚信为本，客户至上的经营理念，将不断应用新技术新工艺新材料。积极开发新品种为广大用户提供优质的阀门产品和更完善的售后服务。以质优拓展阀门市场，以诚信为本赢得国内外客户，市场份额也是越做越大，在市场经济中走出了一条宽广发展之路。他们提出了不以量来拓展市场，而以质优的良好品质来发展企业。于此他们在多年发展过程中，注重产品的品质，每当承接的订单后，他们确立以品质做好内部的产品质量，货真价实，在材质上确保产品的品质，采购上等的材料，在工艺上、加工上、检测上等各方面做好阀门的生产制造，根据用户需求，做好售前、售后的服务，以诚信取胜用户。 
       全一阀门公司不仅勇于创新，跟踪市场，挖掘市场资源信息探索市场资源，限度来发展，拓展生存空间；而且坚持走适合自己发展的路，打造自己的品质，尽量减少贴牌销售量，以自己的品牌开拓市场，做足自己的市场的份额。 
       人们常说：搞好企业依靠的是“产品、质量、市场”的三部曲，而开拓市场同样需要“质量、服务、信誉”的三部曲，这方面全一阀门公司始终以此作为企业发展的试金石，他们在经历资本积累企业纳入发展之路后，企业围绕以质量和品质来取胜市场，尽努力减少贴牌产品，以自主品牌来赢得市场与用户，虽然这方面需要有过程的，但朝着这个方向努力，企业也将依赖经销销售产品的被动局面。 
       为此，全一阀门公司也在利用多年阀门市场积累的客户资源，以及为客户做好服务而赢得的声誉，逐步建立自己的销售网点，产品自己直接销给客户，直接面对客户，一方面既能为用户全方位做好服务，又能提高企业的经济效益；另一方面从发展角度也是有利的，实施自主品牌是企业发展必然方向。目前他们实施自主品牌发展市场后，已初见成效，建立了新的客户和开拓了新的市场，阀门产品销售虽遇金融危机的冲击，但他们仍保持平稳的态势，今年的销售仍有所增长。 

图为浙江永嘉全一阀门的制造的蝶阀产品之一

创新致远 打开宽广市场 
       目前全一阀门公司是一个设计.制造.销售.售后服务为一体的阀门生产厂家，经过10多年的不断努力和创新, 产品以过硬的技术质量和良好的信誉，国内营销网络也遍及北京，上海，天津，广州，武汉，青岛，成都等各大城市。产品广泛地应用于航天、化工、石油、冶金、机械、电力、电子、军事、供水等行业；同时还走出国门，远销美国、英国、意大利、沙特阿拉伯、印度、埃及、阿联酋等多个国家和地区，深受海内外客户的信赖和一致好评； 
       全一阀门凭借现有的生产能力，产品远远满足不了客户需求，2009年年末公司再次投资增加各种高、大型的加工中心、数控机床和特种专用机床设备，如卧式加工中心、立式加工中心、龙门加工中心、大型车床、卧式镗铣床等，并扩大生产规模，新厂搬迁至堡二工业区（老104国道旁边），并设有蝶阀、不锈钢阀门两大生产制造车间。 
       目前公司主要生产阀门产品有：蝶阀（弹性金属硬密封蝶阀、三偏心多层次金属硬密封蝶阀、焊接式蝶阀、伸缩蝶阀、软密封蝶阀、信号蝶阀、通风蝶阀、美标蝶阀及其他非标蝶阀）； 不锈钢阀门（闸阀、平板闸阀、刀形闸阀、截止阀、止回阀、球阀、低温阀及其他非标阀门）为主，产品采用ISO、API、ANSI、BS、DIN、NF、JIS、JPI、GB和JB等国内外先进标准生产，产品通径为1/4”-24”（DN6mm-600mm），压力等级为150Lb-2500Lb（0.1mpa-42.0mpa），工作温度为-196℃-680℃。阀门材料以各种型号的碳钢，合金钢，不锈钢等材料为主，并可以根据客户的需求和意愿进行冶炼与制造。 
       公司奉行“一切为了用户满意”的经营理念，“全心打造,永攀”为宗旨，致力于为广大用户提供更优质的阀门产品和更完善的售后服务，竭诚欢迎新老客户携手合作，共创辉煌！ 
公司总经理郭利民说，经过一段时间的摸爬滚打，公司已在市场上初步立住了脚跟；然而，离真正打开全面市场、开创一个崭新的局面还相差甚远。他强调，一个公司的活力和竞争力就在于自主创新；只有创新，并不断拿出具有自主创新知识产权的过硬产品，这个公司才能在强手如林的市场竞争中，占有一席之地。 
       在市场经济中，一个企业发展好坏取决于企业的发展理念，这关键在于企业主要负责人思维与定位问题，作为温州企业面对日益激烈的同行竞争，如何在市场中取胜，并立足脚跟，这也是全一阀门公司一直思考的主要问题，近期提出了不以量来拓展市场，而以质优的良好品质来发展企业。谈及公司未来的发展，郭利民更是信心十足。今后要调整产品结构，调整市场网络，以全新的理念，占领新的市场，开辟新的市场网络，建立新的客户群体，从而在市场发展立于不败之地。我们期待着浙江永嘉全一阀门公司在战胜金融危机后，勇于出击，在新的市场中再上一层楼，阀门产品和市场开拓上再上一个台阶。